模具的報價策略正確與否，直接影響模具的價格，影響到模具利潤的高低，影響到所采用的模具（jù）生產技術管理等水平的發揮，下麵介紹幾種快速計算模具價格的方法。

如何快速（sù）計算模具價格

1.經驗計算法

模具價格=材料費+設計費+加工費與利潤+增值稅+試模費+包裝運輸費（fèi）

各項比（bǐ）例通（tōng）常為:

材料費:材料及標準件占模具總費（fèi）用的15%-30%;

加工費與利潤:30%-50%;

設計費:模具總費用的10%-15%;

試模:大（dà）中型模具可控製（zhì）在3%以內,小型精密（mì）模具控製（zhì）在5%以（yǐ）內（nèi）;

包（bāo）裝運輸費:可按實際計算或按3%計;

增值稅:17%

2.材料係（xì）數法

根據模具尺寸和材料價格可計算出（chū）模具材料費.

模具（jù）價格=(6~10)*材料費

鍛模,塑料模（mó）=6*材料費

壓鑄模=10*材（cái）料費（fèi）

模具報價估計

1、首先要（yào）看客戶（hù）的要求，因為要求決（jué）定材（cái）料的選擇以及熱處理工藝。

2、選擇（zé）好材（cái）料，出一個粗略的模具方案圖，從中算出模具的重量(計算出模芯（xīn）材料和模架材料（liào）的價格)和熱處（chù）理需要（yào）的費用。(都是毛（máo）胚重量)

3、加工費用，根據模芯的複雜程度，加工費用一般和模芯材料價格是1.5~3：1，模架的加工費用一般是1：1。

4、風險費（fèi）用是以（yǐ）上總價的10%。

5、稅（shuì）

6、設計費用是模（mó）具總價的10%。

模具的（de）報價策略和結算方式

模具的報（bào）價與結算是模具估價後的延續和結果。從模具的（de）估價到模（mó）具的（de）報（bào）價，隻是第（dì）一（yī）步，而（ér）模具的最終目的（de），是通過模具製造交付使用後的結算，形成最終模具的（de）結算價。在這（zhè）個過程裏，人們總是（shì）希望，模具（jù）估（gū）價=模具價格（gé）=模具結算價。而在實際操作中，這四個價並不完全相等，有可能出現（xiàn）波動誤差值。這就是（shì）以下所要討（tǎo）論的問題。

當模具估價後（hòu），需要進行適當處理，整理成（chéng）模具的報價，為簽定模具加（jiā）工合同做依據。通過反（fǎn）複洽談商討，最後（hòu）形成雙方均認可（kě）的模具（jù）價格，簽訂了合同。才能正（zhèng）式開始模具的（de）加工。

一、模具估價與報（bào）價、報價與模具價格

模（mó）具估價後，並不能馬上直接作為報價。一般（bān）說來，還要（yào）根據市場行情、客戶（hù）心理、競爭（zhēng）對手、狀態等因素進行綜合分析（xī），對估價進行適當的整理，在估價的基礎上增加10-30%提出第一（yī）次（cì）報（bào）價。經過（guò）討價還價，可根（gēn）據實（shí）際情（qíng）況調低報價。但是，當模（mó）具的商討報價低（dī）於估價的10%時，需重新對模具進行改進細化估算，在保證保（bǎo）本（běn）有利的情況下，簽訂模具加工合同，最後確定模具價格。模具價格是經過雙方認可且簽訂在合同上的價格

這時形成的模具價格，有可能高於估價或（huò）低於估價。當商討的模具（jù）價格低於模具的保本價進，需重新提出修改模具要求、條件（jiàn）、方案等（děng），降低一（yī）些要求，以（yǐ）期可（kě）能降低模具成本，重新估算後，再簽訂模具價格合同。應當指出，模（mó）具是屬（shǔ）於科技含量較高的專用產品（pǐn），不應當用低（dī）價（jià），甚至是虧本價去迎合客（kè）戶。而是應該做（zuò）到優質優價，把保證模具的質量、精度、壽命放在第一位，而不應把模具（jù）價格看得過（guò）重，否則，容易引起誤導動（dòng）作。追求模具（jù）低價，就較難保證模具的質（zhì）量、精度、壽命。廉價一般不是模具行業之所為。但是，當模具（jù）的（de）製造與製品開發生產是同一核算單位（wèi）或是有經濟利益關係時，在這種情況下，模具的報價，應以其（qí）成本（běn）價作為報價。模具的估價僅估算模具的基本（běn）成本價部分，其它的（de）成本（běn）費用、利潤暫不考慮，待以後製品生產的利潤再提取模具費附加值來作（zuò）為補償（cháng）。但此時的報價（jià）不能作為真（zhēn）正的（de）模具的價格，隻能是作為模具前期開發費用。今後，一旦製品開發成功，產生利潤，應提取模具費（fèi）附加值，返還給模具製造單位，兩項合計，才能形成（chéng）模具的（de）價格。這時形成的模具價格，有可能會高於第一種情況（kuàng）下的模具價格，甚至回報（bào）率很高（gāo），是（shì）原正常模（mó）具價格的幾十倍（bèi），數（shù）百倍不（bú）等。當然，也有可能回報率等於零。

二、模具價格的地區差與時間差

這裏還應當指出，模具的估價及價（jià）格，在各個（gè）企業、各個（gè）地區、國家;在不同的時期（qī），不同（tóng）的環境（jìng），其內涵是不同的，也就是存在著地區差和時間差。為什麽會產生價格差呢（ne），這是因為：一方麵各企業、各地區、國家的模具製造條件不一樣，設備工藝、技術、人員觀念、消費水準等各個方麵的不同（tóng），產生在對模具的成本、利潤目標等（děng）估算不同，因而產（chǎn）生了（le）不同的模具價格差。一般是較發達（dá）的地區、或科技含量高、設備投入較先進，比較規範大型的模具企業（yè），他們的目標（biāo）是質優而價高，而在一些（xiē）消費水平較低的地（dì）區（qū），或科技含量（liàng）較低，設（shè）備（bèi）投入較少的中小型模（mó）具企業，其相對估（gū）算的模（mó）具價格要低一些。另一方麵，模（mó）具價格還存（cún）在著時間差，即時效差。不同的時間要求，產生不（bú）同的模具（jù）價格。這種時效差有兩方麵的內容：一是一付模具在不同的時間有不同的價格;二是不同的模具製（zhì）造周期，其價格也不同。

三、模具報價單（dān）的填寫

模具價格估算後，一般（bān）要以報價的形式向外報價。報價單的主要（yào）內容有：模具報價（jià），周（zhōu）期，要求達到的模次（cì）(壽命)，對模具的技術要（yào）求（qiú）與條件（jiàn），付（fù）款方式及結算（suàn）方式以及保修期等。

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